Добавлена: 13.10.2011
Аннотация
Для построения эффективного сбыта нужно продавать тому, кому нужно; то, что нужно; так, как нужно. Первый пункт предполагает конструктивную работу с каналом сбыта и клиентскими базами. Второй – умение выявлять и активизировать нужные продавцу потребности целевой аудитории. Третий – знание механизмов, формирующих процесс продаж, и управление ими. Анализу составляющих процесса продаж и посвящена эта книга.
Просмотров 
